듀오마케팅전략,듀오분석,결혼정보업체,결혼정보회사,결혼컨설팅,듀오STP전략및4P분석 Report
듀오마케팅전략,듀오분석,결혼정보업체,결혼정보회사,결혼컨설팅,듀오STP전략및4P분석
듀오마케팅전략,듀오분석,결혼정보업체,결혼정보회사,결혼컨설팅,듀오STP전략및4P분석
결혼정보회사 ‘ 듀오 ’
-국내 최고 결혼정보회사 듀오 기업분석-
1. 기 업 개 요
2. 재 무 상 황
3. 경쟁사와 SWOT분석
4. STP 전략
5. 4P 전략
6. 종 합 의 견
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Contents
국가 : 한국
업종 : 결혼정보업체
설립일 : 1995년
본 사 : 서울 강남
최고경영자 : 김혜정
국내외지사 : 14개
“사람에서 기업의 비젼을 찾는다.”
기업 개요
재무 상황
매출액 현황
단위 : 억
수상 내역
경쟁사 분석
강점
약점
매출액, 시장점유율 선두유지
독특한 개성의 매칭 시스템(DMS)
경쟁사에 비해 높은 가격
상대적으로 탄력적인 가입비
다양한 만남주선서비스(미팅서비스)
듀오에 비해 낮은 인지도와 신뢰도
후발주자로의 많은 마케팅 비용
선발기업의 입지
다양한 컨텐츠 제공
조잡한 사이트구성과 시스템체계
후발기업에 따라잡혀 좁아진 입지
선우
마케팅 전략
저지전략
적응전략
보복전략
집중적 광고(경쟁사대비)
입지/유통의 통제
(오버추어서비스)
고객이 원하고 기대하는
서비스 제공(DMS)
고객들의 새로운 서비스
시도저지(1년계약)
멤버쉽제도
서비스 패키지 확장
(듀오웨드)
듀오
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신뢰도
높은 성혼율
투명성
매출액 : 300억원
순이익 : 24억원
자 산 : 350억원
올해매출예상 : 350억원
높은 회원수
국내최고의 결혼정보업체
타 업체와의 경쟁력
Strength
(강점)
Weakness
(약점)
Threat
(위협)
Opportunity
(기회)
1. 경쟁사에 비해 높은 인지도와 신뢰도
2. 높은 시장점유율을 통한 풍부한
데이터베이스 구축
3. 높은 결혼 성사율
4. 듀오 아카데미를 통한 전문인력 양성
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SWOT 분석
Strength
(강점)
Weakness
(약점)
Threat
(위협)
Opportunity
(기회)
1. 경쟁사에 비해 획일적이고 비탄력적인
가격정책
2. 선두 유지에 드는 높은 광고비용에
따른 낮은 마진율
3. 고급전략으로 인한 대중들의 거부감
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SWOT 분석
Strength
(강점)
Weakness
(약점)
Threat
(위협)
Opportunity
(기회)
4. 결혼 성사 후 연계상품을 통한 사업 확장
1. 결혼 가치관의 변화로 인한 시장의 성장
2. 이혼율의 증가
3. 결혼정보회사에 대한 긍정적 시각의 변화
SWOT 분석
Strength
(강점)
Weakness
(약점)
Threat
(위협)
Opportunity
(기회)
1. 인위적인 만남에 대한 거부감
2. 싱글족의 증가
3. 낮은 시장진입장벽에 따른 경쟁업체의 증가
4. 선호하는 배우자에 대한 요구 충족의 어려움
SWOT 분석
STP분석
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STP 분석
인구 통계적 변수
주 고객으로 20~30대 미혼 남녀가 회원으로 구성
지리적 변수
전국 11개의 지점을 두어 전국적으로 네트워크를 구성
심리적 변수
자신만의 차별화된 서비스를 원하는 노블레스 클럽운영
제품관련 변수
철저한 신원확인 절차와 신뢰성 있는 정보를 제공
Segmentation
STP 분석
STP분석
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초혼 회원
재혼 회원
노블레스 클럽
Targeting
상황에 따른 차별적 마케팅
초혼 회원 : 가장 결혼에 관심이 많은 계층이기 때문에 듀오는 그동안 이 고객층을 중심으로 마케팅
재혼 회원 : 현재 재혼회원의 수는 초혼회원의 절반수준
노블레스 클럽 : 자신과 비슷한 환경의 이성을 선호하는 회원의 기호를 잘 파악하고 이에 맞는 프로그램을 개발
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STP분석
STP 분석
Targeting
STP분석
저
저
고
고
전
문
성
가격
가연
듀오
선우
STP분석
Positioning
STP 분석
높은 전문성과 고가격
브랜드의 고급화 추구
Product
4P분석
Duo Matching
System
국내최초 Duo Matching System을 개발
결혼정보 시장의 획기적인 변화를 주도
회원들의 프로필을 통한 객관적인 매칭
최첨단 시스템을 이용한 과학적 매칭
높은 결혼 성사율
4P분석
Product
4P분석
Product
4P분석
Product
4P분석
Price
초혼 서비스
클래식 스페셜
클래식 서비스
스탠다드 서비스
스탠다드 스페셜
1,150,000원
1,590,000원
1,200,000원
1,590,000원
4P분석
Price
재혼 서비스
재혼 서비스
재혼 스페셜
1,200,000원
1,590,000원
4P분석
Price
노블레스 서비스
노블레스 플래티늄
노블레스 오블리주
남성:1,590,000원
여성:2,400,000원
남성:2,400,000원
여성:2,400,000원
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11071971&sid=qjfRnf777&key=
[문서정보]
문서분량 : 31 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 :
파일이름 : 듀오마케팅전략,듀오분석,결혼정보업체,결혼정보회사,결혼컨설팅,듀오STP전략및4P분석.pptx
키워드 : 듀오마케팅전략,듀오,결혼정보업체,결혼정보회사,결혼컨설팅,듀오STP전략,P,듀오분석,듀오STP전략및4P분석
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