미샤의 비즈니스 모델 분석 등록

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미샤의 비즈니스 모델 분석

미샤의 비즈니스 모델 분석


경영정보시스템
미샤

목차
프롤로그
2013현재 ㈜ 에이블씨엔씨의 현황
미샤의 비즈니스 모델 분석
도전, 성장전략과 이슈: 혁신 vs. 다각화
에필로그


프롤로그

1. 미샤의 탄생
미샤의 모태 : 뷰티넷 (입스 → 뷰티넷 →미샤)

고객 중심적 사이트 !

기이현상 → 배송비 문제 (3300원!) → 오프라인 진출(이대1호점)


2. 미샤의 소개
서영필 사장
1996년 12월 ㈜엘트리란 이름으로 화장품 업계에 처음 뛰어듦.
2000년 `미샤`란 브랜드와 `뷰티넷` 이라는 인터넷 여성 포털 서비스를 시작

미샤의 성공지표
2002년 첫 오프라인 직영 브랜드숍을 오픈하면서 단기간에 전국의 주요 유통망
을 장악
소비자 인지도 역시 급속도로 상승, 현재 브랜드숍 개수는 600개를 넘어섬.
2012년 매출액 4522억원에 536억원의 영업이익을 기록

2. 미샤의 소개(Cont)
감성상품 → 기능중심적 생활 필수품
“저가 시장 개척”

기업이념: “아름다운 생각, 아름다운 자연,
아름다운 사회”

자사의 핵심가치: 정직, 공헌, 혁신

실천항목: 1. 고객이 품질과 가격에서 신뢰
하는 기업
2. 혁신과 변화를 리드하는 조직
3. 고객과 만나는 접점을 중시하는
직원
4. 비교 할 수 없는 품질의 깨끗한
제품
에이블씨엔씨의 기업이념도

3. 미샤의 특징

화장품 본래의 기능에만 충실한 제품
고객이 원하는 장소 어디에서든 화장품을 빠르고 편리하게 구입

사업방식
- 전통적인 오프라인 판매 방식이 아닌 e-business 모델 방식
- 전국적인 오프라인 유통망을 갖춘 새로운 온/오프 통합모델
- 이러한 방식은 각 비즈니스가 한계점에 도달 했을 때 돌파구가 되어줌
- 독자적인 개성을 가진 기업으로 성장

2013년 현재 (주)에이블씨엔씨의 현황

업계현황
-2006년 이후 6년간 연평균 10.4%에 가까운 높은 성장을 지속하고 있음

-2011년 국내 화장품 시장규모는 8조 9000억원으로 12.3%의 고성장을 이루어냄

-단일 브랜드숍과 백화점을 중심으로 후발 기업들이 성공적으로 시장에 안착하였고, 업계의 M&A
가 활발이 진행되었으며, 화장품 기업들의 자체 유통망 확보 및 글로벌 시장 진출이 두드러졌다.

-2012년 국내 화장품 시장은 약 11% 성장을 이뤄 10조원 규모를 돌파

-단일 브랜드숍은 15% 이상의 높은 성장율을 보이며 지속적인 성장세를 유지할 것으로 추정된다.

1. 산업현황

신규 브랜드들의 시장 진출로 인한 심화된 경쟁 속에서 3년 연속 창립 이후 최대
매출을 갱신하며 전년대비 26% 매출 증대와 함께 영업이익과 순이익을 확대

2011년 연결기준매출액은 3303억원으로 단일 브랜드숍 업계 1위에 오르며
업계 1위를 탈환(고객커뮤니티)

에이블씨엔씨는 2004년 호주 시드니매장을 시작으로 현재까지 미국,일본,중국 등
을 포함하여 25개국에 1023개에 달하는 해외 매장을 운영 중

유럽과 중동 및 남미 지역으로 시장을 적극 확대하여 전세계적인 네트워크를 구축,
해외시장에서도 독보적인 지위를 선점할 수 있도록 최선을 다할 예정

2. 회사(에이블씨엔씨) 의 현황



2012년 4분기 매출액은 2011년 대비 29% 증가한 1,367억원, 영업이익은 23% 증가한
193억원으로 시장 기대치에 부합

원화강세에도 불구하고 중국을 비롯한 동남아 시장에 수출증가율 30%대를 기록

2012년 4분기 영업이익률은 14%로 지난해 같은 기간 대비 소폭 하락
원인 : 광고비용의 증가에 따른 하락세

에센스, 앰플 등 주력제품의 매출 비중이 높다는 면에서 판관비 상승의 상쇄 효과를 기대

3. 에이블씨엔씨의 재무현황


4. 에이블씨엔씨 2012년 기준 2분기 현황

12년 2Q 현황 - 고성장지속, 양호한 실적 달성
2분기 매출액 861억원, 영업이익 94억원 달성

매출액 고성장 지속 - 히트 신제품 판매가 지난 4분기와 1분기의 월평균 수준인 5만병 을 꾸준히 유지하는 가운데
3월 미샤데이 확장 할인행사가 할인율 30%로 강하게 진행
4월 출시한 한방 에센스와 동방신기 향수 월평균 1만~2만병, 마스카라와 바디밤이 각각 5만개 정도 히트 제품으로서의 좋은 판매 성과를 달성.
6월 미샤데이 할인율은 20% 수준에서 진행, 이는 7월 중순부터 진행될 빅세일에 대한 여지를 둔것으로 판단.

미샤의 비즈니스 모델 분석

가치제안
＃미샤가 제안하는 핵심가치
-`저렴하고 합리적인 가격`의 고품질 화장품을 손쉽게 구입 가능
(소비자들의 화장품에 대한 인식자체를 무너뜨렸다는 점 -혁신적)

＃핵심가치를 대화하기 위해 끊임없이 변화 `` 비즈니스 모델 수정
-구매효율성에 대한 가치를 극대화하기 위하여 ``` 판매채널을 온라인에서 오프라인으로 확대
-가격만족에 대한 가치를 유지해 나가기 위해 ``` 고객의 의견을 최대한 반영 , 초저가 화장품으로서의 기본가격 유지해 나가는 전략을 고수

1. 가치제안

(2)시장 제공품
#`저렴하고 합리적인 가격`에 `고품질 화장품`을 구입하고 싶다는 소비자의 욕구
→다양한 종류의 3,300원의 초저가 제품들로 실현

#어느 기업도 시도하지 않았던 초저가 가격정책을 채택
→가격경쟁력 부분에서 절대 우위를 차


자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15122078&sid=ddangkung&key=