펩시콜라의 글로벌 마케팅 사례연구 다운받기

 자료 (압축파일).zip

펩시콜라의 글로벌 마케팅 사례연구

과거 수십년 동안 펩시코(PepsiCo)는 코카콜라이 그늘에서 2인자로서의 아픔을 삭여야 했습니다. 글고 펩시가 코카를 따라 가려고 온작 노력을 기울이는 동안 코카는 느긋하게 1인자로서의 여유를 누릴 수 있었습니다. 그러나 코카는 이제 더 이상 여유로울 수 없습니다. 펩시가 바싹 뒤를 추격하며 제 1인자의 자리를 넘보고 있기 때문입니다. 이런 펩시콜라의 글로벌 마케팅 사례에 대해 이야기 하고 있는 글입니다. 펩시콜라의글로벌마케팅사례연구


1. 성공적인 사업 다변화 정책

2. 성공적인 세계 시장 침투

3. 적극적이고 효율적인 온-오프 통합 마케팅
전략
1. 성공적인 사업 다변화 정책

사람들은 “펩시”하면 당연하게 콜라를 연상하지만, 이제 펩시는 콜라만 생산하는 회사가 아니다. 오랫동안 콜라 시장을 지배해온 코카를 콜라로만 따라잡기에는 역부족이라는 것을 절감하고 펩시는 일찍이 스넥과 레스토랑 분야로의 사업 다변화를 모색했다.

(1) 사업 분야 다변화

스넥 사업

코카가 여전히 음료 분야 한 분야 만을 고집하고 있는 반 면 펩시는 분야를 음료 뿐만 아니라 스넥, 레스토랑 사업으로 다변화 하는 정책을 채택했다. 그 결과 2000년의 경우 펩시의 전 매출의 63%가, 그리고 수익의 66%가 프리토-레이 (Frito-Lay)라는 스넥 사업에서 창출되었다. 펩시를 단순한 콜라 회사로 생각했던 사람들에게는 놀라운 정보일 것이다.

프레토-레이(Frito-Lay)는 감자칩, 옥수수칩등의 스넥류를 주로 생산하는 회사인데, 이 브랜드는 미국 시장의 60%를 점유하고 있으며, 세계 시장 점유율도 무려 40%나 된다.세계 시장에서 프리토-레이와 제 2위 업체와의 시장 정유율 차이가 무려 7배나 나는 것을 보면, 프리토-레이가 구축한 아성이 얼마나 튼튼한지 잘 알 수 있다. 특히 청량 음료 시장은 제자리 걸음을 하고 있는 반면 스넥 산업은 꾸준히 시장이 커가고 있기 때문에, 펩시으 성장 가능성은 더 높을 수 밖에 없다고 전문가들은 평하고 있다.

레스토랑 사업

스넥 사업과 더불어 펩시가 뛰어든 것은 바로 레스토랑 사업이다. 펩시 콜라를 판매하면서 펩시 측은 코카가 이미 장악한 유통망을 뚫고 들어가는데 많은 어려움을 겪었다. 슈퍼마켓등 다양한 정상적인 유통 채널을 통해 콜라를 판매하기가 어려워지자 펩시는 펩시를 팔 수 있는 레스토랑 사업에 눈길을 돌린다. 그리하여 펩시가 인수한 레스토랑 체인은 바로 한국에도 잘 알려진 피자 헛(Pizza Hut), 켄터키 치킨(KFC), 그리고 멕시코식 패스트푸드를 판매하는 타코 벨(Taco-Bell)은 펩시의 이미지 개선과 시장 점유에 지대한 공헌을 하였다. 정상적인 유통 채널을 통해서 코카의 맛에 익숙해진 많은 소비자들이 이 패스트푸드 점에서 펩시를 만나고 펩시를 제대로 평가하는 계기가 되었기 때문이다.


자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=16135288&sid=ddangkung&key=