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글로벌 가격전략
목차
1.가격결정의 중요성
2. 가격결정 요소
3. 가격책정 목표
-이익지향
-판매지향
-현상동결
-기타
4. 가격책정 과정
5. 글로벌 가격 결정의 전략적 접근방법
-초기고가 -시장침투
-시장점유율유지 -원가가산
-수요위주 -경쟁위주
-해외시장 특유
6. 이전가격
7.사례
8.결론
가격의
중요성
가격탄력성은 광고탄력성
의 10~20배
효과 탁월성
가격변경 효과는 다른 마케팅
변수 변경 효과보다 빨리 나타남
즉시성
가격은 수익을 가져다주지만 광
고판매원의 활동신제품 개발
등의 활동은 비용을 수반
수익성
가격을 변경시키는 데 걸리는 시간
은 제품광고유통전략을 바꾸는
시간보다 훨씬 적음
실행 편리성
1.가격의 결정의 중요성
가격결정 고려요인
-가격결정 상황 : 신제품 출시, 신유통 설정, 신시장...글로벌 가격전략
목차
1.가격결정의 중요성
2. 가격결정 요소
3. 가격책정 목표
-이익지향
-판매지향
-현상동결
-기타
4. 가격책정 과정
5. 글로벌 가격 결정의 전략적 접근방법
-초기고가 -시장침투
-시장점유율유지 -원가가산
-수요위주 -경쟁위주
-해외시장 특유
6. 이전가격
7.사례
8.결론
가격의
중요성
가격탄력성은 광고탄력성
의 10~20배
효과 탁월성
가격변경 효과는 다른 마케팅
변수 변경 효과보다 빨리 나타남
즉시성
가격은 수익을 가져다주지만 광
고판매원의 활동신제품 개발
등의 활동은 비용을 수반
수익성
가격을 변경시키는 데 걸리는 시간
은 제품광고유통전략을 바꾸는
시간보다 훨씬 적음
실행 편리성
1.가격의 결정의 중요성
가격결정 고려요인
-가격결정 상황 : 신제품 출시, 신유통 설정, 신시장 개척
-가격결정의 내부영향요인 : 마케팅목표 및 전략, 원가
-가격결정의 외부영향요인 : 거시환경지표, 수요예측, 경쟁사가격
가격
결정
소비자
유통경로
원 가
경쟁환경
법적 규제
가격결정에 영향을 미치는 주요 요인들
2. 가격결정 요소
2. 가격결정 요소
2.1 소비자
가격
판매량
수요곡선
2. 가격결정 요소
2.2 원가
원가가 지속적으로 상승하는 경우
-제품유지
-제품수정
원가가 지속적으로 하락하는 경우
-가격인하
-가격유지
2. 가격결정 요소
2.3 경쟁
경쟁사와의 비교
① 경쟁사와 유사한 품질의 제품을 제공하면서 더 높은 가격 제시
② 경쟁사보다 유리한 원가구조를 통해 경쟁사보다 낮은 가격 제시
③ 경쟁사보다 고비용의 구조
2 가격결정 요소
2.4 유통경로
자기점포의 매출 확대, 적정이윤 확보로 제조업자의 제품가격 결정에 영향
도,소매업자가 적정이윤을 확보하는 방법
납품받은 제품의
재고분 반품 요구
마진이 적은
제품의 납품 거절
경쟁사 제품을
같이 진열
제조업자가 가격통제력을 확보하는 방법
전속적 유통경로
선택
가격할인 지향적인
중간상과 거래 지양
강력한 브랜드
이미지 구축
3. 가격책정 목표
가격책정이 왜 중요할까
3. 가격책정 목표
3.1 이익지향 가격결정의 목표
여러 가지 형태의 이윤 목표를 달성할 수 있도록 제품가격을 책정한다
이윤 극대화
최고의 이윤을 낼 수 있는 가격전략
적정 이윤
장기간에 걸쳐 안정적인 이윤을 확보할 수 있는 가격전략
투자이익률
투자비용의 일정비율을 이익으로 확보할 수 있는 가격전략
자금 부족, 미래에
대한 불확실성
초기에 많은 이윤을 확보하기 위해 유동성을 높이는 가격전략
3. 가격책정 목표
3.2 판매지향 가격결정목표
매출 중심적 목표를 달성하기 위한 방법은 시장 침투가격을 채택한다.
침투가격이 효과적인 경우
표적소비자들이
가격에 민감할 때
규모의 경제가
확보 가능할 때
경쟁자들의 진입
을 저지 가능할 때
3. 가격책정 목표
3.3 현상동결 가격결정 목표
현재 시장에서 좋은 위치를 차지하고 있어서 더 이상의 변화를 원하지 않는 기업은 현상 유지적 가격 목표를 세운다.
제품의 안정적인 수요와 함께 경쟁에 따른
이윤 감소의 위험을 줄일 수 있다.
현재의 시장점유율 유지
경쟁사 제품과의 가격 균형유지
가격의
안정성 확보
3. 가격책정 목표
3.4 기타 가격책정의 목표
치열한 경쟁, 소비자들의 기호변화, 급격한 시장 축소
대학, 비영리단체,
공공기관
생존을 목표로
발생 비용의
일부 보전,
공공가격 설정
☞
☞
4. 가격결정 과정
가격 목표 설정
고객 반응과 다른 가격결정에서의 제약요건 평가
잠재 수익 분석
최초 가격 결정
필요 시 가격 조정
5. 글로벌 가격결정의 전략적 접근방법
5.1 초기고가전략
- 보통 자금의 조기 회수를 목적으로 가격 탄력성이 비교적 낮은 상층 시장을 대상으로 수행
- 신제품이 품질이나 이미지 면에서 뛰어날 경우
- 수용하는 계층은 일반적으로 가격에 민감하지 않은 혁신소비자층에 해당
5. 글로벌 가격결정의 전략적 접근방법
5.2 시장침투 가격전략
- 여러 경쟁 제품이 치열하게 포진되어 있는 상태에서 신제품을 런칭할 때 사용
- 가격의 탄력성이 큰 제품 즉 낮은 가격일 때 소요가 많이 발생하는 제품에 유리
- 대량 생산에 의하여 제조원가가 감소될 수 있는 기업에 적합
- 경쟁기업이 출현하기 전에 시장점유율을 빨리 확보하기 위하여 사용
신제품에 대한 가격결정을 할 때
고가전략
저가전략
고가격에도 제품을 구매할 경우
제품가격이 비싸면 제품품질도 높을 것으로 생각 할 경우
초기 고가격이 소량생산으로 인한 단위당 높은 생산비용을 상쇄할 경우
초기 고가격에도 불구하고 당분간 경쟁사의 시장진입이 어려울 경우
가격에 아주 민감하여 낮은 가격이 빠른 시장성장을 실현할 경우
생산량이 축적될수록 제조원가와 유통비용이 빨리 하락될 경우
저가격전략이 경쟁사들의 시장 진입을 방지할 수 있는 경우
5. 글로벌 가격결정의 전략적 접근방법
5.3 시장점유율 유지가격전략
5.4 원가가산 가격전략
5.5 수요위주의 국제가격결정
5.6 경쟁위주의 국제가격결정
-자신들의 비용구조나 수요보다는 시장의 가격 을 보다 중요하게 생각
-주로 과점형태의 시장구조에서 많이 사용
5. 글로벌 가격결정의 전략적 접근방법
5.7 해외시장 특유의 가격결정 요소
-세계각지의 시장가격은 가능한 한 동일하게 유지
-해외시장에서의 윤리적 고려사항은 국내시장의 고려사항과 비교하여 상이
-가격세분화는 좀더 중요한 사항으로 고려
-장기적인 이익의 증대 추구를 위해 노력
-각국 정부의 가격통제에 유의
6. 이전가격
6.1 이전가격
다국적기업이 세금부담을 덜기 위하여
국제적으로 조작하는 가격
6. 이전가격
6.2국제적 이전가격 거래의 발생원인
-법인세
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11072918&sid=ddangkung&key=
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