박카스
박카스
박카스 CF의 의미 있는 변화
마케팅관리론 5분반 2조
목차
제품선정이유 - -- - - - - - - - - - - - 2
1. 제품설명 - - - - - - - - - - - - - - 3
제품탄생
SWOT분석
2. 활력 - - - - - - - - - - - - - - - 9
3. 젊음 - - - - - - - - - - - - - - - 10
신한국인
국토대장정
젊은 날의 선택
스타마케팅
누군가의 박카스
4. 설문조사 및 통계 - - - - - - - - - - 16
5. 나아갈 방향 제시 & 광고제작 - - - - - - 19
6. 참고자료 - - - - - - - - - - - - - 21
박카스 광고의 의미 있는 변화
숫자를 외우며 ‘꼭 가고 싶습니다!’를 외치던 박카스광고가 생각난다. 그때는 사회문제에 대해 잘 알지 못했던 시기였기 때문에 ‘참 재미있는 광고다.’ 라고만 생각했었는데 다시 생각해 보니 그 광고는 ‘당시 사회이슈였던 사회병역기피문제를 다룬 박카스 광고’라는 것을 알게 되었다. 이를 계기로 박카스의 광고에는 어떤 것이 있으며, 또 그런 광고가 지닌 뜻은 무엇이었는가, 또 광고가 박카스의 성장에 어떤 영향을 미쳤는지를 알고 싶어 박카스를 주제로 선정했다.
박카스는 오랫동안 전 국민에게 사랑 받고 있는 의약품이자 음료수이다. 1961년 출시되어 3년 만인 1964년 의약품 시장의 정상에 올라 그 자리를 내준 적이 없으며, 각종 브랜드 파워 조사에서도 1등을 놓친 적이 없다. 이러한 박카스의 저력에는 박카스만의 과감하고 차별화된 마케팅 전략과 아이디어에 있었다고 생각한다. 박카스를 이 자리에까지 올려놓은 마케팅전략을 광고 중심으로 알아보고, 성공요인을 분석하여 앞으로 나가야 할 방향성을 제시하고 또한 꾸준한 경쟁자의 도전에 맞서 갖추어야 할 새로운 자세, 대안들을 제시하고자 한다.
1. 제품설명
박카스의 탄생
박카스가 처음 나온 60년대는 전쟁의 그늘이 가시지 않은 상태로 사람들이 영양실조로 픽픽 쓰러져 나가던 시기였다. 이때 미국의 원조로 비타민이 알려지면서 너도나도 비타민을 찾았다. 박카스도 그 붐을 타고 첫 선을 보인 것이 1961년, 알약 형태로 이름은 `박카스-정`이었다. `박카스-정`은 불티나게 팔렸지만 알약의 당의가 녹는 문제가 발생해 1962년 20cc 앰플 형태인 `박카스-내복 액`으로 교체한다.
국민 드링크의 발전, 그리고 변화
하지만, 운반 중 앰플 용기가 파손되어 1963년 8월에 현재와 같은 드링크 형태의 `박카스-D(Drink의 약자)`가 나오게 되었다. 1991년 5월에 성분을 보강시켜 `박카스-에프`로 발전하였고, 2005년 3월 18일, `국민 드링크 박카스 에프`가 `박카스D`로 업그레이드되었다.
박카스의 주성분이자 인체 필수 아미노산인 타우린을 1000mg에서 2000mg으로 보강한 박카스D는 타우린 성분이 2배 보강 되었다는 double의 의미이다.
2006년 무 카페인 박카스 Decafe와 자일리톨이 함유된 박카스 Decafe는 대한민국 피로회복 드링크로서 업그레이드되었다.
박카스의 성장
1961년 동아제약은 현재 발전의 기반이 된 박카스를 발매했다. 강신호 회장이 독일 함부르크 시청 지하 홀 입구에 서 있던 술과 추수의 신 바커스 (디오니소스)에서 이름을 따온 박카스는 1963년 드링크제로 재발매한 후 과감한 마케팅 전략으로 1964년 드링크제 시장에서 1 위를 차지하게 되었다.
박카스의 기록적인 신장은 이후 놀라운 수치로 나타내고 있다. 65년 980만병이던 판매량이 66년에는 3,100만병으로 다시 70년에는 7,600만병으로 지속적인 급신장을 계속하고 67년 이후 동아제약은 제약업계 1위 기업으로 부상하게 되었다. 2007년까지 박카스는 159억병이 넘게 팔렸고, 지금까지 팔린 박카스 병의 길이를 더하면 지구를 47바퀴 돌고도 남는다.
SWOT분석
Strengths
1. 저렴한 가격
처음 박카스가 출시됐을 때 가격은 40원이었는데 40년이 지난 지금 출고가격 363원, 현재 소비자가 약국에서 살 수 있는 가격은 400~500원 정도이다. 박카스는 다른 경쟁사들과 가격을 비교해 보아도 저렴한 편에 속한다.
4P 중에서도 가장 민감하다고 볼 수 있는 가격은 작은 변화에 바로 영향을 받는데, 물가 변화에도 쉽게 가격을 올리지 않는 면에서 가격 경쟁력이 있다.
2. 45년의 높은 브랜드 신뢰도
45년간 꾸준한 사랑을 받으면 성장해 온 박카스는 1병당 영업이익 31원, 총이익 1백89억 원으로 회사 총매출의 55% 차지하고, 전 국민이 연간 14병씩을 마시는 「국민 의약품」이다. 경쟁사 비타 500에게 판매량 업계 1위의 자리를 내줬을 때에도 2005년 브랜드 가치 28위를 차지하였다. 이를 통해 볼 때 박카스의 브랜드 가치와 인지도는 매우 높다.
3. 다양한 소비자층 확보
박카스 출시 이후 45년간 꾸준한 마케팅 활동으로 다양한 국민 층에게 사랑을 받아왔다. 1990년대 들면서 노후화된 기존 이미지를 벗기 위해 의약품의 tv광고가 허용된 1993년을 기점으로 젊은 층을 타깃으로 한 광고와 마케팅을 활동( 그 예로 국토대장정, 광고 젊은 날의 선택)에 힘쓰기 시작했고, 그 결과 전 연령층에게 사랑받는 박카스가 되었다.
4. 높은 브랜드 전형성
45년간의 마케팅 활동으로 시장에서 인지도를 넓혀 온 박카스는 속한 제품군에서도 인지도 하나는 으뜸이다. 따라서 소비자들 사이에서 피로회복제=박카스 라는 전형성이 높은 편이다. 이것은 강점으로 작용할 수 있다.
5. 공익적, 한국적 브랜드 이미지
공익적인 광고하면 박카스로, 그 동안 공익적인 광고를 통해 박카스의 이미지를 높여왔다. 또한 광고에 한국인의 정을 강조하는 소재를 써서 소비자들에게 더욱 친숙하게 다가 왔다.
6. 피로회복과 자양강장 효과
“진짜 피로회복제는 약국에 있습니다.” 요즘 동아제약이
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11058426&sid=ddangkung&key=
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